文｜《企业》记者 梁宵

“长跑”31年，君乐宝乳业行将冲刺下个新的发展里程。

2026年1月19日，君乐宝认真向香港联交所递交上市肯求。招股书暴露，尽管濒临市集挑战，但公司营收、利润率均杀青双增，2023年、2024年的营收别离为175亿元、198亿元，2025年1~9月达到151亿元，同比增长1.5；经调养净利润率从2023年的3.4擢升至2024年的5.9，2025年前九个月，这个数字又增多到6.2。

这以酸奶业务起的地乳企，已成长为领有奶粉、鲜奶、酸奶等品类多元化、产业链体化的天下集团公司，按照2024年市集售额计较，君乐宝也曾置身综乳成品企业三位。

“谋略企业就像跑场莫得极端的马拉松，须是我方步步跑向极端，灾祸也好、荣耀也罢，靠的即是注和对峙。尤其在面对勤恳时，需要咬紧牙关，自便就会前功尽弃。”天下东说念主大代表、君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华对《企业》暗示。

魏立华是位对峙十余年的马拉松跑者，在他看来，长跑与企业谋略有许多重复之处。如今，动作跑者的魏立华，也曾完成了大家马拉松六大满贯赛事；而动作企业谋略者的魏立华，还将带君乐宝络续“长跑”。

以下为《企业》与魏立华的对话内容，有删减。

建立“护城河”潮州设备保温施工队

《企业》：AI时间也曾渗入到五行八作，对乳业会带来若何的影响？君乐宝在这面有哪些布局？

魏立华：在我看来，AI时间对乳成品产业的变革是系统的，亦然君乐宝刻下和改日探索、推行的紧迫向。比如在牧场端，昔日养牛靠劝诫，刻下咱们每头奶牛王人带领智能项圈，及时获得奶牛反刍、绽放等数据，咱们的养分师为奶牛搭配的日粮，即是以这些数据为依据；在供应链端，通过AI不错连结数据断点，着实通从牧草素质到仓储物流的全产业链，这么就能让咱们在短的时分里完成原料品性检测，擢升全体率。

刻下咱们也曾搭建了袒护牧草往复、奶源料理、产销协同的奢睿供应链，杀青了对约40万售末端的在线管控。接下来，咱们还会越过拓展这个奢睿收罗，杀青的用户需求权衡，的资源建立——这王人是改日AI时间约略给产业带来的新的出产力，要把捏住这个契机。

《企业》：2024年，天下原奶总产量同比下跌2.8，在这种全体市集承压的情况下，如何拓展改日的增量空间？

魏立华：刻下行业处于转型升的关节时期，如实濒临许多压力和挑战，但耐久向好的趋势莫得变调。乳成品的需求，我以为有四点：先是安全，二是品性，三是健康，后是多元化。须看到的点即是，不是糜掷者不糜掷，而是糜掷理念发生变化，糜掷需求在调节。是以定要在也曾杀青安全、品性的基础上，越过通过研发改进，挖掘、傲气糜掷者加个化的养分需求，这么才能创造出好的糜掷市集。

我举两个例子，君乐宝旗下的简醇酸奶和悦鲜嫩鲜奶在细分赛说念的市集占有率王人是，这先即是来自于的市集瞻念察，比如其时咱们捕捉到糜掷者对蔗糖和端养分的需求，是以简醇就主“蔗糖酸奶”的定位，占了这个品类的心智；悦鲜嫩则是依托于时间改进，咱们通过大家创的INF0.09秒瞬时菌时间，处罚了传统鲜奶“保质期短、配送半径有限”的痛点，从头界说了端鲜奶圭臬。

紧迫的是，咱们通过自建当代化牧场，掌捏了肃肃、质且可追念的奶源，这亦然端产物品性保险中枢的“护城河”。

这些王人作念到了，后是体系化的开辟与的渠说念实行力，咱们有袒护天下、过40万末端的“渠说念铁军”。

咱们长久对峙这两句话：老壮健实作念产物潮州设备保温施工队，管道保温施工扎塌实实作念产业。把基础牢，把产业链作念强，把品性作念塌实，好产物当然会赢得市集。

《企业》：许多乳企在布局B端业务，君乐宝在这面有哪些缠绵？

联系人：何经理

魏立华：在糜掷分、渠说念多元化的布景下，B端市集的计谋价值越来越杰出。咱们也作念了些责任，出了面向企业客户的国产质地添加稀奶油、端黄油、餐饮用奶等产物。其中，具有代表的后果是咱们与西诺迪斯作出的38乳脂的蔻曼结拜稀奶油，这款产物是生牛乳，也独创了端稀奶油土产货化研发出产的先河。

君乐宝的势在于体化的产业链，从自营牧场到智能出产，确保了奶源品性的肃肃、供应的可靠以及出产的严格品控，这恰是B端客户，尤其是大型连锁客户为垂青的。改日咱们会将B端业务视为整个这个词业务生态的紧迫构成部分，逐步造为公司耐久发展的新撑持，并与C端糜掷品业务酿成协同。

《企业》：君乐宝在赴港上市的招股证实书中暗示将“越过拓展大家业务”，刻下外洋业务占比如何？外洋拓展的道路图是若何的？

魏立华：走向市集是成为世界乳企的由之路，亦然君乐宝学习大家劝诫、擢升本人才略的好契机，是以拓展大家业务是公司耐久发展计谋的紧迫构成部分。

君乐宝的外洋拓展顺服“由近及远、稳步进”的原则。刻下，咱们是以香港和澳门市集动作“桥头堡”，通过悦鲜嫩等产物去试水，摸索市集端正，集结跨境运营劝诫；也在积评估包括东南亚在内的潜在市集，这些地区与的饮食文化和糜掷民俗有定的邻近。

不外，外洋拓展是个耐久经由，如果赢得品性信任，中枢原则是要确保产物性量、形象与运营款式约略符合当地市集需求，这是个次第渐进、稳扎稳的经由。

跑向“新篇章”

《企业》：你是位资的马拉松跑者，可爱跑步的原因是什么？这个好与企业谋略有哪些重复之处？

魏立华：可爱跑步的原因其实很简便，个即是单纯的好，同期保持形体健康；二是念念带上路边的东说念主起跑，让多的东说念主给与健康的生计式。赛马拉松，须是我方步步跑向极端，灾祸也好、荣耀也罢，王人要我方个东说念主承受，靠的即是注和对峙。

谋略企业亦然通常，就像跑场莫得极端的马拉松，赛马拉松的路上会有升沉，企业谋略也会濒临多样不治服，尤其在面对勤恳时，需要咬紧牙关，自便就前功尽弃。

君乐宝的发展历程亦然这么，早，咱们就遴荐了条难，但治服的路——从泉源运转，造全产业链体化款式，步个脚印地构建其竞争力，这种“敢念念、敢干、对峙”的马拉松精神，也曾成为企业谋略的种理念和形而上学。

《企业》：本年但愿达成的概念是什么？濒临哪些挑战？

魏立华：本年的谋略，先即是动公司的料理运营越过细致化、数字化，擢升全产业链的协同率；同期，但愿在中枢品类上杀青产物时间的再冲突。其次，是但愿大家化取得本色施展。

挑战照旧挺大的，因为乳成品行业竞争日益蛮横，市集需求束缚细分，需要继续保持产物改进与升的节拍，才能巩固既有势；此外，化布局需要在时间插足、东说念主才储备、土产货化运营等面继续发力。

另外，动作名天下东说念主大代表，我也长久关怀着如何通过企业发展来好地处事社会。本年天下两会我也提了个提出，即是动国“学生饮用奶缠绵”普惠供给，先从原调节连片特困地区和农村小学启动，逐步扩大至天下，让发展后果刚正地惠及每位学子。

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